Перед тем, как продать имеющуюся недвижимость, необходимо узнать её действительную стоимость. Завышение цены приведёт к потерям времени, что особенно затратно в периоды падения рынка недвижимости. Занижение цены уменьшит без всякой необходимости доход от продажи недвижимости. Произвести оценку можно с помощью одного из трёх подходов. Первый заключается в определении величины затрат, требующихся для покупки такого же земельного участка и постройки на нём аналогичного здания с учётом износа существующей недвижимости. Этот подход называется затратным. Второй подход основывается на сопоставлении оцениваемого объекта недвижимости с подобными объектами, предлагаемыми на продажу. Этот подход называют сравнительным. При использовании третьего – доходного – подхода рассматривают возможность окупаемости за определённый период средств, вложенных в недвижимость. Каждый из трёх перечисленных подходов оптимален для определённого рыночного сегмента: затратный – для первичного рынка, сравнительный – для жилой недвижимости, доходный – для коммерческой недвижимости. На практике оценить недвижимости можно, пригласив профессионального независимого оценщика, либо с помощью риэлтора, либо самостоятельно. Услуги профессионального оценщика особенно нужны в случае, если второй стороной планируемой сделки выступает юридическое лицо. Конечным результатом этого метода станет официальный отчёт оценщика. Однако если второй стороной планируемой сделки выступает физическое лицо, то от этого отчёта мало пользы. В таком случае пригодится оценка квалифицированного риэлтора. Если же продавец обладает аналитическими навыками и располагает достаточным количеством свободного времени, то оценку можно произвести самостоятельно на основе баз данных по продаже недвижимости.